3-месячный курс по переговорам
Объявляем набор на зимний семестр (3 месяца) Курса профессионально го переговорщика. Учебный курс построен по методикам и практикам Клуба … Ещё профессиональны х переговорщиков, и читается нашими ведущими тренерами.
Повышение эффективности делового и личного общения благодаря изучению и успешному применению четких стратегий, схем и тактик ведения переговоров.
Тренинг будет полезен и для опытных переговорщиков, и для новичков, которые хотят разобраться в основах ведения переговоров и построить твердый фундамент для последующего совершенствован ия своего мастерства.
В результате обучения в этом семестре участники: начнут активно использовать в своей практике алгоритм подготовки к переговорам; научатся оценивать сильные и слабые стороны себя и оппонента и прогнозировать ход переговоров; смогут правильно выбирать стратегию и тактику ведения переговоров, в зависимости от ситуации и оппонента; получат практические инструменты управления переговорами, работы с возражениями и защиты от манипулятивного воздействия; изучат методологию продвижения своих идей через SPIN систему задавания вопросов; смогут делать короткие продажи по технологии AIDA; изучат принципы развития конфликтных ситуаций и смогут находить максимально адекватный выход из конфликта. Ведение коммуникации согласно полученным в курсе знаниям и умениям приведет к повышению эффективности переговоров и ускорению принятия конструктивных обоюдовыгодных решений.
По окончанию курса и при успешной сдаче экзаменов выпускники получают сертификат.
Программа 1 модуля «Подготовка к переговорам»
Стратегии переговоров Позиционная стратегия (жесткие переговоры) Принципиальная стратегия (Гарвардский метод) Позиции и интересы сторон в переговорах. Многогранник интересов Алгоритм подготовки к переговорам Постановки вилки целей на переговоры (по SMART модели) Сбор информации о собеседнике Валидация и верификация собранных данных Анализ данных Составление SWOT таблицы Проработка аргументов Работа с возражениями (проработка контраргументов ) Разработка программы подстройки к собеседнику. Психотипы Психотипы по темпераменту Психотипы по Эрику Берну Психотипы по системе DISK Приемы настройки себя на успешные переговоры (Гарвардский метод) Практика в формате переговорных поединков
Программа 2 модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах»
SPIN технология Ситуационные вопросы Проблемные вопросы Извлекающие вопросы Направляющие вопросы Короткие продажи по технологии AIDA Привлечение внимания Информирование Принятие решения Подталкивание к действию Работа с возражениями: Типичные возражения при проведении переговоров Алгоритм реакции на возражения Определение истинных и ложных возражений Логические приемы нейтрализации возражения Эмоциональные приемы нейтрализации возражения Практика в формате переговорных поединков
Программа 3 модуля «Конфликт и манипуляции в жестких переговорах»
Этапы развития конфликта Стратегии выхода из конфликта: Соперничество Компромисс Противостояние Избегание Сотрудничество Манипулятивные методы и приемы защиты от них: Преднамеренный обман Фальшивые факты Неясные полномочия Сомнительные намерения Неполное раскрытие фактов Личные нападки «Хороший парень - плохой парень» Угрозы Практические занятия по отработке защиты от манипулятивного воздействия: Переговорные поединки Индивидуальное тестирование Моделирование предстоящих переговоров
Каждый участник в течение обучения получает коучинговую поддержку в формате 5 часовых коучинг-сессий (входит в стоимость курса).
Формат проведения курса
Каждый модуль длится 1 месяц. В рамках модуля проходит два однодневных восьмичасовых тренинга (по субботам, с 10.00 до 18.00).
Между тренингами участники выполняют домашние задания согласно текущей темы курса.
Ранняя оплата (до 10 января 2017): Весь курс (3 месяца) стоит 9 000 грн (каждый модуль по 3 000 грн.) Оплата после 10 января 2017: Весь курс (3 месяца) стоит 10 500 грн. Каждый модуль стоит 3 500 грн. Позднюю оплату можно проводить помодульно.
На курсе преподают тренеры Клуба профессиональны х переговорщиков.
Занятия первого модуля курса начинаются 21 января 2017 года.
Киев, бульвар Тараса Шевченко, 27А.
Расписание занятий первого модуля: Первый тренинг (8 часов) состоится в субботу, 21 января Второй тренинг (8 часов) состоится в субботу, 28 января
В промежутках между тренингами участники курса бесплатно посещают занятия Клуба профессиональны х переговорщиков, на которых отрабатывают практические занятия (каждая среда, с 19.00 до 21.00.
Также в промежуток между тренингами участники выполняют домашние задания.
Также участники будут включены в закрытую группу в facebook, где получат доступ к материалам прошлых и текущего курса, а также будут выполнять домашние задания и общаться с выпускниками предыдущих курсов.
Также в течение всего курса участник может брать индивидуальные коучинг-сессии в любое время, по согласованию со своим коучем.