Почему берут аванс за продажу квартиры на рекламу?

Здравствуйте, Наталья! Все взаиморасчёты между клиентами и риэлторами производятся на договорных основах (как договоритесь - так и будет). Смоделируем ситуацию: Вы заключили договор по продаже своей квартиры. Её начали продавать, естественно, проводя рекламную кАмпанию. Известно, всё стоит денег. Вдруг, у Вас изменились обстоятельства, Вы передумали продавать квартиру, расторгли договор и расстались с АН. Вопрос: кто оплатит рекламу? (ни работу риэлтора - бог с ней). Поэтому, я считаю, ситуация нормальная, когда Вы оплатите рекламу вперёд (у Вас это "аванс за продажу квартиры"). Обязанности - грамотное ведение рекламной политики объекта, с многочисленными анализами спросов и предложений, изменение стратегий продаж, ведение переговоров с контрагентами, организация просмотров, принятие аванса, подготовка и проведение сделки, безопасность и т.д. и т.п. Какой минимум - бесплатная реклама в инете (ни работа риэлтора - бог с ней), но должны понимать и выхлоп с неё min. Минимум оплатить желаете, это примерно 600 рублей в месяц. Немного о максимуме: продажа - это в первую очередь грамотная реклама, с многочисленными различными ходами, где привлекаются менеджеры по рекламе, распространители рекламной продкуции с Вашим объектом, расклейщики рекламы и, конечно, предприятия, изготавливающие рекламную продукцию. Данный труд оплачивается. Всё справедливо! Готов оказать Вам услугу по продаже квартиры. С уважением и успехов Вам!

В инете и винере я и сама смогу разместить(частным лицам не возбраняется),что дальше? Я не оспариваю объем работы по просмотрам,авансам и пр.НО если за рекламу плачу я ,а квартира не продаётся, то кто тогда ответит?Интересует цена решения вопроса именно по рекламе.(если агентство не грешит против истины и это правда)

Почему может квартира не продаваться? Завышена цена, что зависит, в первую очередь от Вас, Вы принимаете решение. Риэлтор сделает ВСЁ для продажи объекта и получении своих комиссионных. Конечно, Вы вправе сами оплатить винер и рекламировать, но главное ведение грамотно переговоров, это специалист. Ни для кого ни секрет, что многие агенты не впустят в свою альтернативную цепочку непрофессионала-собственника, собирали месяцами цепь, которая может легко развалиться из-за неправильных действий физика. Цена решения вопроса по рекламе обсуждается, когда Вы пришли на договор, она может составлять от НУЛЯ до бесконечности. Если агенство грешит, Вы вправе сменить его. Специалист Вам даст чётко понять почему Ваша квартира не продаётся в течении длительного времени. Он придаставит полную информацию по проданным аналогичным квартирам сейчас и квартирам, за которые был внесён аванс на данный момент и по какой цене, чтобы Вы могли сравнить и понять всё в отношении продажи своей квартиры и её реальной цены продажи и вообще её экспозиции (состоянии квартиры, места расположения, тип дома и т.д. всё, что влияет на цену и спрос). Довертись специалистам!

День добрый.Работая в агентстве, никогда не брала денег на рекламу. Это - производственные расходы, которые списываются. Задача агента - выявить ту цену, за которую квартира продастся, и ему не придется понесенные расходы в случае непродажи объекта компенисровать из собственного кармана. Есть исключения: клиент настаивает на высокой цене. Два пути решения: переубедить его или - взять денег на рекламу, заведомо не желая ввязываться в траты по объекту с завышенной ценой.Сейчас, как-то так сложилось у частных риэлторов, клиенты оплачивают расходы по сделке (карточка из рук в руки, проверки, справки и т.п.). Как правило, сумма платных расходом по обычному объекту не превышает полутора-двух тысяч в месяц. Если это элитка - то суммы намного больше. С уважением - Наталья

Наверно продавец понимает, что Вы за нее очень много хотите поэтому и просит с Вас деньги за рекламу. Обычно за рекламу квартир денег не берут. Другое дело загородка, продается долго, расходы большие (не только на рекламу). А вообще я считаю, что клиент должен быть заинтересован в работе с ОДНИМ агенством (агентом), таким образом Вас могут "привязывать" к агенству, чтобы не убежали.

Ну вот и понятно почему денежку берут, объект-то нестандартный.

Все зависит от ситуации, Ваших договоренностей, стиля работы агента и АН.Вполне возможно, ч то в данной ситуации специалист поступил верно, почему у него могла быть такая мотивировка Вам уже написал ДАниил. Успехов.

Квартира не стандартная(эксклюз.дизайн и пр.-"делали для себя"),стоимость адекватная. Но на такую квартиру нужен покупатель,который оценит это по достоинству.Был бы стандарт в панели о рекламе и думать бы не стала.Спасибо всем за ответы. Если честно,какой-то безнадёжностью повеяло.

Добрый день.Мы не берем предоплату с клиентов на рекламу - мы если видим, что объект не продажный, а аналогичных объектов на продаже у нас нет, или клиент требует сроков(тогда пожалуйста выкуп) - то просто не работаем с таким клиентом. Мы разработали для неликвидных объектов стоимость рекламы и в исключительных случаях предлагаем такую программу, но не более. Ведь на то и риелторский бизнес, что мы рискуем рекламой, которая, кстати дорогая. А по поводу реализации объектов - нам АН проще продавать - у нас много разной рекламы, и не всегда дешевой, и есть своя клиентская база, которую мы холим и лелеем. На мой взгляд - если клиент оплачивает рекламу, через АН, то тогда % АН не доолжен превышат 0.5% от стоимости (за переговоры и ноги).

А можно еще, снизхить цену и вернуть себе разницу на других операциях, и по времени это получается быстрее, чем ждать покупателя.

да, за карточку из рук в руки это круто:))) а в астольном соглашусь с Даниилом.

Всегда можно понять собственников, которые много вложили сил и средств, затратили массу времени, сделали эксклюзив из квартиры и хотят её продать дороже рынка. Возьмём покупателя, он оценит ремонт и готов рассмотреть его стоимость к стоимости квартиры, но главным его условие будет, чтобы в квартире никто не жил и ему всё достанется новым. Иначе он считает дополнительные раходы: на замену сантехники (в первую очередь), обновление мебели или её замена, или вообще ремонт "под себя", а Ваш ремонт он, естественно, в расчёт не берёт. Другой, существующий критерий оценки ремонта прост - максимум 30% от его стоимости, некоторые рассматривают и 10%. Попробуйте сравнить продаваемые аналогичные квартиры, но без ремонта, какая разница в цене. Покупатель быстрее сделает в "пустой" квартире ремонт под себя. Если цена Вашей квартиры выше чем на 50% аналогичных без ремонта, продажа будет крайне затруднительна. С другой стороны рынок на то и рынок, на нём масса примеров различного свойства. Продажа хороших квартир, когда покупатель оговаривает условием, что собственник после переоформления заберёт только тапочки, а всё оставит - масса. Вам тоже может повезти, запаситесь терпением. Вернёмся к специалистам. Существует практика в ряде АН, когда к ним обращается собственник и заявляет завышеную стоимость своего объекта и не готов её снизить, начальство или агент отказываются заниматься продажей квартиры по завышеной цене, считая это пустой тратой времени и средств. Либо оговариваются условия таким образом: АН назначает цену - оно тратится на рекламу, собственник назначает цену - рекламу он оплачивает. Наталья, Ваша ситуация небезнадёжна. Нужна помощь, обращайтесь. Успехов!