«Нельзя бояться потратить 50 тысяч рублей на станок, который тебе не пригодится»
Олицетворить Сибирь в одном предмете — такой была задача Федора Смирнова и Артема Коровина, когда они решили запустить марку Brevno. Их способом делиться суровой красотой родного региона стали очки в деревянной оправе.
Все началось в 2012 году — мы не знали, над каким продуктом будем работать, но понимали, что хотим транслировать сибирскую идентичность. Как раз в это время в Красноярске начали появляться проекты, связанные с брендингом территории — стало известно, что в 2019 году у нас пройдет «Универсиада». Естественно, всплыла тема сувенирной продукци. Нам на глаза попались деревянные очки, и мы подумали, что это идеальный вариант.
Просто взять и начать делать деревянные очки — это сложно, непонятно, а тогда вообще казалось невозможным. Поэтому мы заказали пробную партию из Китая — посмотреть, пощупать, людям показать. Это был самый простой способ увидеть деревянные очки — в Красноярске их было не достать. Приехал заказ: очки оказались абсолютно не похожими на деревянные и без изюминки в дизайне. Залаченные, гладкие, но людям они все равно понравились. Мы их продали и стали думать, как самим производить очки. На первую прибыль купили гравер в «Леруа Мерлен» и, сидя на кухне, пытались им что-то сделать — гравер и получившиеся тогда очки до сих пор лежат в коробке-«музее» на складе. Что-то начинать производить с нуля и без инвестиций совершенно нелогично с точки зрения современной экономики. Особенно продукт не массового спроса. Но мы решили рискнуть. Покупать что-нибудь в Китае и продавать в России — большого ума не надо, а мы хотели менять мир вокруг себя.
Когда мы начинали, Артем работал архитектором в «Гражданпроекте», а я маркетологом в компании, занимавшейся корпоративными подарками. Все свободное время уходило на работу над маркой. Мы арендовали на лояльных условиях лазер у друзей и корпели над очками у них в мастерской. Так просуществовали год, пока не поняли, что ужасно устали от такого «гостевого» режима. Тогда арендовали помещение за 8 тысяч рублей в месяц, сами сделали простой ремонт и заказали лазер. Когда в свободном доступе появилось оборудование, мы за два месяца доработали технологию производства очков до уровня, когда их уже можно было показать людям.
Много времени ушло на освоение технологии вставки линз в очки. Дерево — это не металл и не пластик, его нельзя нагреть или погнуть. Первые очки у нас ломались и разлетались. Сейчас технология отработана, но мы все равно стремимся к тому, чтобы ее совершенствовать. Дерево — душевный материал. На наш взгляд, с ним приятнее работать, чем, например, с эпоксидной смолой или железом. Мы хотим, чтобы наш продукт олицетворял Сибирь: во всех солнечных очках, например, используем сибирскую березу. Нам повезло, что в Красноярске много столяров. В Екатеринбурге, например, больше мастеров, работающих с камнем и металлом.
На выставке один европеец, не знавший про нас ничего, сказал, что он надел очки и как будто оказался в поле с оленями и лосями. Получается, нам удалось «упаковать» Сибирь в предмет.
Сперва вся стратегия продвижения строилась на социальных сетях, потом появился сайт. На данный момент продажи как прямые, так и через сети партнеров. В России наши очки можно купить в двенадцати городах — некоторые партнеры закупают у нас партии, некоторым предоставляем продукцию «под реализацию». Недавно в парке «Зарядье» в Москве открылся магазин, где можно найти очки Brevno. Еще мы представлены в некоторых онлайн-магазинах: Etsy, WildBerries и нескольких нишевых европейских и американских.
Сейчас у нас три линейки и тринадцать моделей очков в ассортименте. Первая коллекция — база; вторая — экспериментальный дизайн. Она скорее для имиджа, покупают такие очки значительно реже. Зато это магниты внимания на выставках и идеальные подарки звездам и блогерам. Третье направление — оптика. Раньше с нашими очками нельзя было прийти в салон оптики и попросить вставить в них выписанные по рецепту линзы. Недавно мы разработали прочную и гибкую оправу — теперь это возможно.
Позапрошлой весной мы впервые съездили в Милан на международную выставку, оценили все многообразие и глубину оптического рынка и поняли, что нам найдется там место. Еще нам показалось, что европейские бренды очков преимущественно вылизанные, слишком правильные и аккуратные. Мы со своим духом свободы хорошо туда вписываемся. В прошлом феврале приехали в Милан уже подготовившись, получили несколько заказов и нашли дистрибьютора в Великобритании. С каждой выставкой нас все больше узнают, и больше шансов, что будут покупать. На выставке один европеец, не знавший про нас ничего, сказал, что он надел очки и как будто оказался в поле с оленями и лосями. Получается, нам удалось «упаковать» Сибирь в предмет.
Наш бизнес изначально не был нацелен на большую прибыль. Если бы мы хотели сразу заработать много денег, не выбрали бы странный путь производства очков в Красноярске. Мы бы заказывали их в Китае, работали над маркетингом и думали, как продать подороже. Мы независимая компания, у нас нет инвесторов и спонсоров. Поэтому мы развиваемся медленно, но независимо и самодостаточно, а еще не боимся экспериментировать. Отсутствие страха — одно из важнейших свойств дизайнеров, разработчиков. Нельзя бояться потратить 50 тысяч рублей на станок, который тебе не пригодится.
Есть вопросы или предложения, пишите.
На вашу почту отправлено подтверждение.
Знаете хороший проект? Расскажите нам о нем.
На вашу почту отправлено подтверждение.
Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее — Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую Фонд поддержки творческих индустрий "Креативные практики" (далее — Журнал), расположенный на доменном имени makersofsiberia.com, может получить о Пользователе во время использования сайта Журнала, программ и продуктов Журнала.
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ
1.1. В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:
1.1.1. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).
1.1.2. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
1.1.3. «Оператор» — лицо, совершающее любое действие (операцию) или совокупность действий (операций) с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.
1.1.5. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего сайта.
1.1.6. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, построенной по протоколу IP.
2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
2.1. Использование Пользователем сайта Журнала означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.
2.2. Настоящая Политика конфиденциальности применяется только к сайту provincestudio.ru. Журнал не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте Журнала.
2.3. Администрация сайта не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем сайта Журнала.
3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации сайта Журнала по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации сайта при вводе данных в форму обратной связи на сайте Журнала: фамилию, имя, отчество Пользователя; контактный телефон Пользователя; адрес электронной почты (e-mail); текст запроса.
4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
4.1. Персональные данные Пользователя Администрация сайта Журнала может использовать в целях:
4.1.1 Для оформления заказа и/или заключения Договора оказания услуги дистанционным способом.
4.1.2. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования Сайта Журнала, оказания услуг, обработка запросов и заявок от Пользователя.
5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств.
5.2. Пользователь соглашается с тем, что Администрация сайта вправе передавать персональные данные третьим лицам, в частности, курьерским службам, организациями почтовой связи, операторам электросвязи, исключительно в целях выполнения заказа Пользователя.
5.3. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации.
5.4. При утрате или разглашении персональных данных Администрация сайта информирует Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.
5.5. Администрация сайта принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.
5.6. Администрация сайта совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
6.1. Администрация сайта, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2., 5.3. и 6.2. настоящей Политики Конфиденциальности.
6.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация сайта не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:
6.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.
6.2.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией сайта.
6.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.
7. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ
7.1. До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем сайта Журнала и Администрацией сайта, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения о добровольном урегулировании спора).
7.2. Получатель претензии в течение 30 (тридцати) календарных дней со дня получения претензии, письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.
7.3. При недостижении соглашения спор будет передан на рассмотрение в судебный орган в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
7.4. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Администрацией сайта применяется действующее законодательство Российской Федерации.
8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
8.1. Администрация сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя.
8.2. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Сайте Журнала, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.