19 идей для проведения акций в магазине, салоне, кафе

Проверенный способ подтолкнуть клиентов потратить больше, чем они планировали изначально, – объединить несколько товаров в формате пакетного предложения и предложить ее по цене более низкой, чем если покупать по отдельности. Например, связка фотоаппарат + сумка + карта памяти.

Такого рода предложения привлекательны для клиентов тем, что создают у них ощущение полученной выгоды, несмотря на то, что средний чек становится выше. Не стоит давать большие скидки, просто убедитесь, что они достаточно привлекательны, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к действию.

Давайте будем честными – халяву любят все. Достаточно подарить просто какую-нибудь приятную мелочь, и желательно, чтобы она напоминала человеку о вашем бренде. Это может быть кружка, брелок, чехол для телефона и т. п. Это вроде и небольшой бонус, но многие люди с достоинством его оценят.

Эта методика носит название trade-in, и самым известным примером ее использования в ритейле является возможность обменять старый iPhone на новый в розничных магазинах Apple. Вы можете предложить своим постоянным клиентам обменять старую вещь на новую, с небольшой доплатой с их стороны.

Можно предложить скидку или бесплатный подарок тем, кто покупает у вас вещи не только для себя, но и, например, для своего ребенка. Так, при заказе одежды одновременно для взрослого и ребенка предложить скидку, бесплатную доставку или вообще отдать один комплект одежды в подарок.

Не все продукты подходят под определение "купил и пользуйся". Некоторые требуют предварительной установки, настройки и тому подобных действий со стороны будущего владельца. Продавец может взять решение этой задачи на себя, предложив выполнить ее совершенно бесплатно, приобретая таким образом лояльных клиентов.

Если продукты, которые вы предлагаете, активно используются в творчестве или для создания чего-либо, можно предложить провести мастер-класс.

В преддверии какого-нибудь значительно события, перед проведением которого сохраняется определенная интрига, можно предложить пользователям угадать его результаты. Причем необязательно, чтобы это было связано исключительно с вашей нишей, ведь есть события, одинаково интересные почти для всех. Например, чемпионат по футболу и другие спортивные соревнования. Кто угадает итоговый счет – получит приз!

Вариант акционного предложения, который стоит рассматривать при продвижении нового товара или категории продуктов. Предложите скидку, подарок или бесплатную доставку первым 10 покупателям. Цифра покупателей, конечно же, может быть любой.

Сложно найти человека, который не слышал бы о знаменитой "черной пятнице", мода на которую пришла к нам из США и других западных стран. Вот только пятница такая всего лишь одна в году, а вы можете провести эксперимент и сделать конкретный день особым для покупателей, но при этом не ограничивать акцию одной неделей.

Вариант, который подходит для магазинов и салонов, работающих в нишах с хорошей маржинальностью. Ну или в случаях если вам нужен пиар любой ценой. Сформируйте комплекты акционных товаров из нескольких продуктов, один из которых будет для покупателя бесплатным. А вы, в свою очередь, сможете заработать за счет роста среднего чека.

Нужно оповестить клиентов о том, что в Вашем магазине есть время предоставления специальной скидки на любой товар. И в определенное время продаете товар со скидкой 30%, например, с 11:00 до 12:00. Так можно увеличивать продажи даже в то время, когда обычно продаж не бывает — например, в будни днем.

Изредка можно предлагать скидки на товары в вечерние и ночные часы, если торговый центр, в котором расположен магазин, это позволяет. 7 подсказок для проведения рекламных акций в магазине женской одежды

Эффективность таких акций подтверждена практикой. Как правило, январь-февраль — время затишья в бизнесе. Клиенты потратили свои деньги в предновогодней суматохе и теперь не очень активно делают покупки. Чтобы стимулировать их возвращаться в магазин снова и снова, можно предложить им антикризисную программу и в течение одного месяца каждый день предоставлять 50%-ю скидку на какой-либо товар. Для этого клиентам требуется следить за анонсами в мобильном приложении, по СМС или на сайте компании. Так клиенты, которые планировали купить себе эту вещь, вернутся за покупкой. А магазин получит прибыль и лояльных клиентов.

Акция "первый товар со скидкой 10%, второй — 15%, третий — 20%" не только увеличит средний чек, но и заставит покупателя думать и считать преимущества: приобретая 3 вещи, он получает чуть большую выгоду.

Также покупателей привлекают акции на отдельные категории товара, например, "Неделя ботильонов". Особенно эта акция актуальна при вводе новинок.

Акция "День рождения магазина" тоже хороша, но с ней связаны некоторые сложности: как правило, магазины открываются в начале сезона, в сентябре-октябре, и делать в это время скидки совсем не выгодно. Поэтому для празднования "Дня рождения" лучше выбрать период низких продаж. Но будьте осторожны — если ваши постоянные покупатели хорошо помнят, когда именно вы открылись, то они сразу же заметят обман, и вы потеряете их доверие.

Какие магазины актуальны для клиентов магазина женской одежды? Магазины косметики и парфюмерии, магазины верхней одежды, кожгалантереи и т.п. Можно договориться с одним из них о проведении совместных акций. При этом раздавать вместе с чеком при оплате товара листовки с рекламными акциями от магазина-партнера. А магазин-партнер, в свою очередь, так же раздает листовки с рекламой Вашего магазина. Очень просто: "При покупке делового костюма мы дарим вам купон на химчистку от нашего партнера - химчистки "Крошка Енот". Или купон со скидкой на услуги химчистки. Таким же образом, могут посотрудничать: магазин бижутерии и женской одежды; магазин одежды и обуви; магазин одежды и финтес-клуб, салон красоты, пиццерия, кинотеатр и т.д. Еще пример. Один детский магазин делал розыгрыш призов среди покупателей, главный приз из которых – семейная фотосессия от профессионального фотографа. Весь период акции в магазине висела реклама его фотостудии. Разве не взаимовыгодное сотрудничество?

Очень актуальным может быть новый пока вид акции "тающие скидки". Принцип заключается в том, что в первый день акции мы делаем скидку 30%, а затем каждый день сокращаем ее на 1-5%. В первые дни активность покупателей может быть небольшой, но она стремительно повышается, когда скидка уже заметно "тает" на глазах.