Как музыканту продать свою мелодию?

ПРАВИЛА ДУРНОГО РИНГТОНАКакие мелодии предпочитают обладатели мобильников. Рынок контент-услуг как очерк нравов российского общества.

Мобильный телефон для человека XXI века — не просто обычное средство связи. Это целая личная философия. Современный высокотехнологичный аппарат может рассказать о своем владельце многое — что слушает, во что играет, с кем общается, чем, собственно, живет. «Одушевление» телефона началось с эрой дополнительных или контент-услуг для абонентов мобильной связи.Народ в едином порыве начал массово качать в свои мобильники мелодии, картинки и игры, услужливо предложенные им компаниями, получившими звонкое имя «контент-провайдер». Сегодня воротилы этих компаний знают все о том, что хотят видеть и слышать массы. Они знают, над чем смеются подростки и во что играют зрелые мужчины. Знают и делают на этом деньги.Как это былоКогда-то, в давние времена, когда телефоны были большими, а их функциональные возможности маленькими, люди довольствовались стандартным оформлением черно-белого экрана и набором рингтонов — простейших мелодий и трелей, «зашитых» в телефоне. Самые продвинутые пользователи выходили в интернет, где были выложены коды известных мелодий, набрав которые вручную на своем телефоне, можно было самостоятельно, а главное, бесплатно получить заветный мотив.Впрочем, халява длилась недолго. Производители телефонов и операторы сотовой связи, или ОПСОСы (корпоративный телекоммуникационный сленг), быстро поняли, что на дополнительных услугах для абонентов можно делать большие деньги. К 2000 году финская фирма Nokia начала выпуск новых моделей телефона, способных посредством SMS поддерживать передачу заставок-логотипов, а также монофонических мелодий звонка (простейших «пищалок») — версий известных хитов.С середины 2001 года отпочковавшиеся от операторов первые контент-провайдеры начали продавать картинки и мелодии для мобильных телефонов. Год спустя до нашей страны добрались телефоны, позволяющие закачивать полифонические мелодии и цветные картинки по ссылке в интернете, и на новые, «продвинутые» рингтоны случился настоящий бум. Подростки месяцами выпрашивали у родителей дорогой аппарат, а получив, кидались закачивать в него все, что можно, демонстрируя сверстникам свою продвинутость. Не отставали и люди постарше, не хотевшие прослыть непродвинутыми ретроградами. По мере того, как наши граждане обзаводились новыми, более дорогими телефонами, рос и рынок контент-услуг.Сегодня в России уже около 200 контент-провайдеров. Они продают владельцам сотовых телефонов рингтоны (мелодии звонка), картинки и Java-игры, занимаются интерактивом, обеспечивая SMS-голосования (вспомните «Фабрику звезд») и розыгрыши призов. Они научились делать деньги из воздуха. Большие деньги.По данным компании Jonson & Partners (ведущего исследовательско-аналитического агентства в сфере телекоммуникаций), в 2004 году общий объем российского рынка контент-услуг составил $300 млн, к концу 2005-го ожидается рост до $430 — $450 млн. Для сравнения: по существующим исследованиям объем российского рынка кинопроката не превышает $300 млн, фитнес-услуг — $250 млн. А обороты крупнейших провайдеров — около $30—40 млн в год — сравнимы с оборотом всего рынка рекламы некоторых стран Прибалтики.«Отправь SMS на номер такой-то и получи эту мелодию (игру, картинку) себе на мобильный!» — наверняка вы уже выучили эту вездесущую рекламу наизусть. Понятно, что забесплатно вам никто ничего присылать не собирается. Средняя рыночная цена одного такого SMS — один доллар США. Многие, пользуясь невнимательностью абонентов и мелким шрифтом, взвинчивают цены в два-три раза. А суммарное количество SMS-запросов исчисляется десятками миллионов ежемесячно. 40—50 процентов прибыли достается операторам, остальное, соответственно, самим провайдерам, которые производят ряд отчислений: партнерам, правообладателям музыкальных произведений…К 2004 году контент-провайдеры стали основными рекламодателями во многих СМИ. Их рекламные ролики буквально заполонили нефедеральные телеканалы.«В рейтинге 100 крупнейших рекламодателей на ТВ в России за 2004 год находятся 6 компаний-провайдеров мобильных услуг, — говорит исполнительный директор компании NIKITA Станислав Борисов. — Не менее показательна ситуация в печатных СМИ — в некоторых изданиях одновременно присутствуют по 6—7 игроков. Такая ситуация позволяет некоторым медийным ресурсам завышать цены на рекламу для контент-провайдеров».Многие профильные издательские дома на протяжении прошлого года действительно планомерно повышали цены на рекламные площади по причине избыточного спроса со стороны контент-провайдеров, а с 2006-го планируют увеличение объемов доселе невостребованных рекламных полос. В некоторых изданиях, особенно в тинейджерской и желтой развлекательной прессе, реклама SMS-развлечений занимает все 100% площадей. Всего за несколько лет новая отрасль набрала обороты, превосходящие рынок традиционных печатных СМИ, складывавшийся десятилетиями. Россию охватила контент-лихорадка.Музыка их связалаНа сегодня основу всего оборота контент-провайдеров составляет продажа рингтонов, доля которых в совокупном объеме рынка мобильного контента составляет около 50%. Когда-то рингтоны именовались «средствами персонификации», потому что помогали телефону и его владельцу выделиться из толпы себе подобных. А сегодня…Гуляют сверстники около родной школы — и вдруг звонок. Не школьный, а популярный — мелодия высокоинтеллектуального хита «Красавица» группы «Фактор-2». И суют судорожно руки в карманы Маши, Тани и Сережи, надеясь, что именно они стали в этот момент кому-то нужны. Стремление к индивидуальности спасовало перед модой.Музыкальным зомбированием подростков давно занялись телевидение и радио. Посредством беспрерывных ротаций детям навязывают звезд, дети, за неимением альтернативы, начинают этих звезд любить, а провайдеры делают на этой любви деньги. Их работа нацелена на вкусы толпы.«Мы можем позволить себе продавать только ту музыку, которая массово востребована, — признается главный редактор компании INFON Антон Савельев. — Нам невыгодно навязывать свои вкусы или продавать «нераскрученную» композицию, нам легче, удобнее, экономически выгоднее очень тонко улавливать, что хочет потребитель, находить это и давать ему. В противном случае мы не будем зарабатывать столько, сколько хотим».Рингтоны сегодня — самый объективный показатель того, что хочет слышать отечественный потребитель.Одного взгляда на сводный чарт лидеров продаж крупнейших контент-операторов достаточно, чтобы понять, кого народ выбрал своими героями (смотри таблицу).«Наиболее активными пользователями мобильного контента являются абоненты сотовой связи в возрасте от 18 до 34 лет. Группы от 13 до 18 лет и от 35 до 44 являются следующими по активности», — говорит консультант-аналитик компании Jonson & Partners Полина Масленникова.Если подростки, гонясь за модой, каждый месяц позиционируют себя с новой «выскочкой» современного шоу-биза, то у людей постарше самоидентификация уже произошла. Эксперты считают, что такие мелодии, как «Владимирский централ», «Гимн СССР» (7-е место в рейтинге компании Plastic Media), и прочие «бумеры» в первую очередь закачивают себе на мобильные граждане среднего достатка старше 20 лет, осваивающие новые функции мобильных аппаратов, плюс непродвинутые по столичным меркам студенты из регионов. Тинейджеры, которые в основной массе расплачиваются за мобильные услуги деньгами родителей, создают устойчивый спрос на новинки. А такие композиции, как ремикс на музыкальную тему из передачи «В мире животных», соответствуют интересам обеих категорий: подростков привлекает модность ремикса, людей постарше — знакомая исходная мелодия. Вот и секрет популярности.В рейтингах тех операторов, которые активно размещают рекламу на ТВ, часто появляются саунд-треки к сериалам и фильмам. А это уже показатель народного киновкуса. Абсолютными мобильными суперхитами всех времен стали темы из бандитских «Бумера» и «Бригады». Не выходят из моды музыкальные темы «Бандитского Петербурга» и «Ночного дозора». Сегодня народ активно раскупает саунд-треки к сериалам «Солдаты», «Моя прекрасная няня» и «Не родись красивой». А вот к западному киноискусству народ, судя по всему, относится прохладно. Популярностью пользуются разве что мелодии из заграничных мультфильмов.Высокий уровень продаж советского гимна, «Гражданской обороны» и «Владимирского централа» на первый взгляд вызывает удивление. Эти композиции появились давно и, кажется, уже должны были исчезнуть с высших строчек продаж за ветхостью. Но ведь качают, качают до сих пор. Тут, видно, дело не только в том, что многие взрослые абоненты, давно определившиеся в своей любви к централу или Союзу, только недавно стали обладателями продвинутых телефонов и научились закачивать мелодии. Видимо, у недавних ценителей новинок со вступлением во взрослую жизнь наконец происходит самоидентификация. И начинают они искать настоящих героев. И грузят они в свой телефон классику прошлых поколений… Новых музыкальных идеологов у нас пока не появилось.А вот настоящую классику контент операторы почти не продают. Кто-то нет-нет да и впихнет в список что-нибудь из Бетховена, чаще всего «Похоронный марш», да берут плохо — продажи классической музыки дотягивают в лучшем случае до пары процентов в общем рингтонном обороте. Идентифицировать себя с «классическим» обществом нынче немодно.Зато наша эстрада для провайдеров — что Клондайк. Что ни день, то новый хит и толпы жаждущих обладать им подростков. Хватай свежачок и делай деньги. Тем более что звезды нынче сами суют свои новые творения в руки контент-операторов.«У любого хита есть свой жизненный цикл — запись в студии, ротирование на радио и ТВ, появление в хит-парадах, продажа в виде синглов и т.д., — говорит Антон Савельев (INFON). — Еще не так давно выпуск песни в виде рингтона плелся в конце этой цепочки. Исполнители не видели своего интереса, да и благодаря низкой конкуренции на рынке SMS-развлечений можно было продавать все что угодно с любой задержкой. Сегодня наши объемы продаж позволяют правообладателям зарабатывать очень серьезные деньги на отчислениях. Более того, исполнители начали рассматривать продажу рингтонов как промоподдержку новых синглов. Они поняли, что рингтон, находясь в активной ротации крупного провайдера, мощно рекламируется в прессе и на телевидении. Поэтому рингтон становится одной из самых важных вех в жизни хита».Вот и примеры. Недавно INFON объявил о продаже рингтона на новую, еще не изданную песню Шнурова «На х… рок-н-ролл»: «Все смогут услышать это только в ноябре. Ты можешь услышать это на два месяца раньше — просто скачай себе мелодию для звонка!». А звукозаписывающая компания, выпускающая «Зверей», незадолго до официального релиза новой песни культовой среди подростков группы разослала крупнейшим провайдерам письмо, в котором предложила им «помочь всем фанатам группы «Звери» заполучить долгожданный хит на свой мобильник даже до официальной презентации». За две недели эксклюзивной продажи рингтона с контент-провайдера попросили… не один десяток тысяч долларов! Обосновывая такую гигантскую сумму, они заметили, что новая песня — «выверенная до миллиметра 100% коммерческая композиция». В данный момент ролик, рекламирующий рингтон на новый хит «Зверей», масштабно ротируется на региональных радиостанциях…Налицо настоящий передел музыкального рынка. Замученные «звездными» войнами с космически успешными «пиратами» артисты наконец-то нашли свой путь к кошелькам поклонников.Сначала они довольствовались неплохими дивидендами — 15 процентов за авторские права с каждой закачанной мелодии. Взять того же Шнурова. Сергей — музыкант дальновидный и умный, все права на его песни принадлежат его же продюсерскому центру «Шнурок». По информации руководящего сотрудника известной телекоммуникационной компании, только с одного достаточно крупного контент-провайдера Шнуров получает до 1000 долларов в месяц. И это, заметьте, нынешние суммы. В недавнем прошлом, когда песни Шнурова были на пике популярности, он имел на порядок больше.Другим музыкантам меньше повезло: основной доход с авторских прав получают крупные музыкальные корпорации, с которыми артисты заключают контракты. Взять хотя бы Первое музыкальное издательство, которое планомерно собирает себе в портфолио все хиты и уделяет главное внимание именно продаже прав на рингтоны, являясь абсолютным лидером по отчислениям среди музыкальных правообладателей.Впрочем, реалии российского бизнеса не дали нашим музыкантам заработать по максимуму: если у нас сотовые операторы забирают около половины доходов с продаж и лишь жалкие 15 процентов достаются правообладателям, то за границей все ровно наоборот. Поэтому отечественные предприимчивые звезды решили не останавливаться на достигнутом и научились делать деньги на песне еще до ее выхода в свет. Впрочем, за авторские крохи биться не перестали — суды буквально завалены исками от артистов и их звукозаписывающих компаний. Почуяв запах денег, артисты и музыкальные корпорации начали искусственно взвинчивать цены за использование своей музыки. Провайдеры стали обходить их стороной. Во всех смыслах.

Спешите видетьВ этом году на рынке рингтонов сложилась предстагнационная ситуация. Верхи не могут писать новые суперхиты, «низы» не хотят слушать старые. Такие «блокбастеры», как мелодии из «Бумера» и «Бригады», не появляются, «В мире животных» обработали полгода назад. Да и продавать все провайдеры вынуждены одно и то же. А тут еще алчные правообладатели…И нашли провайдеры спасение. «На рынке контент-услуг сегодня наблюдается важная тенденция — явный рост спроса на оригинальный контент: суперзвуки, анимацию, видео и т.п.», — говорит бренд-менеджер компании I-FREE Вячеслав Овчинников. На новые статьи дохода предприниматели переориентировались быстро. Спрос родил предложение. Да еще какое!Если в случае с рингтонами провайдеры зависели от плодотворности звезд, то с картинками и прикольными фразами взяли дело в свои руки. В одних компаниях появились креативные отделы — с художниками, аниматорами и просто веселыми людьми, другие пошли более легким путем, каждую неделю заимствуя «горячие» картинки из неиссякаемого интернета. «Горячие» в том самом смысле провайдеры быстро выяснили, на что хочет смотреть отечественный потребитель.«Исследования, которые мы проводили в рамках своей аудитории (российские жители в возрасте от 12 до 20 лет), показали, что наибольшей популярностью пользуются изображения животных, особенно кошек и собак, и картинки эротического содержания», — говорит Елена Замаруева, директор компании Foundreams, специализирующейся на производстве контента.«Котики в рейтинге продаж картинок и анимированных роликов у нас плетутся в начале второго десятка, — уточнил директор по маркетингу и акционер компании Plastic Media Сергей Мацук. — И это не киски с бантиком, а, например, киска, смываемая в унитаз. На первом месте в течение полугода находится анимированная попа женщины, идущей развязной походкой. Все остальные места в первой десятке также занимают анимационные картинки, демонстрирующие обнаженные части женского тела в разных ипостасях. Наша практика показывает: чтобы картинка хорошо продавалась, она должна быть одновременно прикольной и пошлой».Не менее активно продают эротику и провайдеры, нацеленные на более молодежную аудиторию. Многие журналы для тинейджеров официально запрещают провайдерам ставить в макеты эротические картинки и анимацию. Но некоторые провайдеры на запреты внимания не обращают — откройте любой подростковый журнал.Не менее оперативно провайдеры определились с тем, над чем отечественные потребители хотят смеяться. Любителям оригинальных звонков мобильного телефона провайдеры предложили новые позывные: «суперзвуки» вроде «смеха обкуренной свиньи», «смыва унитаза», «криков фантастического оргазма» и, извините, «пердежа». А также «прикольные фразочки» типа: «Трахай меня, лиши меня девственности» или «Эй, мудила, бери мобилу» (помечено значком «супер»). Оба предложения опубликованы на рекламном макете одного из операторов, размещенном на страницах культового тинейджерского журнала. А с рекламных страниц журнала для девочек последним предлагают купить фразу: «Тебя набрал Володя Путин». Кстати, пародии на известных политиков — отдельная строка дохода. Предлагается, например, следующее: «Джордж — сраный ковбой» (пар. Жириновский)», «Опять звонит какой-то гад» (пар. Лукашенко).«Наш покупатель любит все смешное, забавное, небанальное, ему хочется показать, что он имеет чувство юмора, — говорит PR-менеджер компании I-FREE Аэлита Давыдова. — Если говорить о суперзвуках, то очень популярны «Женский оргазм», «Забористый мат» и «Идиотский смех». Я бы не стала называть это пошлостью. Если это и может шокировать окружающих, то с юмором. В любом случае мы создаем такие предложения на основании имеющегося спроса».«А знаете, — признался напоследок Сергей Мацук, — иногда ощущаешь себя таким Карабасом-Барабасом: настолько прямой контакт с потребителем. Дерг за ниточку — и мгновенно видишь его реакцию. Жаль, что реагирует он только на голые попы, а из списка высокотехнологичных Java-игр по-прежнему выбирает простейшего «дурака» на раздевание виртуальной женщины».Впрочем, дергать за ниточки провайдерам осталось не так уж долго. За границей уже появилась сеть сотовой связи третьего поколения — 3G. Телефоны нового поколения могут поддерживать телетрансляции, дают доступ в суперскоростной интернет, позволяют скачивать аудио- и видеофайлы в реальном времени и играть в онлайн-игры. Несколько миллионов абонентов в Европе уже пользуются этими благами цивилизации. Когда-то супертелефон, планомерно отодвигающий на второй план телевизор, радио и компьютер, доберется и до России. А это значит, что потребитель сможет получить необходимые услуги, не прибегая к помощи провайдеров. Делать деньги на вкусах народа примутся совсем другие люди.Рейтинг продаж рингтонов двух ведущих контент-провайдеров за сентябрь и октябрь 2005 годаINFON1. «В мире животных» (ремикс) — X-mod2. «Красавица» — «Фактор-2»3. «Улетаю» — «А-Студио»4. «Юность в сапогах» — «Конец фильма», из сериала «СОЛДАТЫ»5. First Day — Timo Maas feat. Brian Molko6. «Ресницы» — «Братья Грим»7. «Город, которого нет» — из к/ф «Бандитский Петербург»8. «Владимирский централ» — Михаил Круг9. The World Is Mine — David Guetta10. Don`t Phunk With My Heart — Black Eyed Peas11. Yeah! — Asher12. The Sound of San Francisco — Global Deejays13. «25-й этаж» — «Корни»14. «Песенка мамонтенка из м/ф15. La Tortura — Shakira feat. Alejandro Sans16. «Мобильник» — Серёга17. Freestyler — Bomfunk MC's18. «Идем на восток» — «Ногу свело»19. «Ты должна рядом быть» — Дима Билан20. Из к/ф «Иван Васильевич меняет профессию»I-FREE1. Don't Phunk With My Heart — Black Eyed Peas2. «Ресницы» — «Братья Грим»3. I like to move it — м/ф «Мадагаскар»4. «Улетаю» — «А-Студио»5. «В мире животных» (ремикс) — X-Mode6. «Красавица» — «Фактор-2»7. М/ф «Простоквашино»8. «Черные глаза» — Айдамир Мугу/Аслан Тлебзу9. Boro Boro — Arash10. First Day — Timo Maas11. Axel F (Remix) («Безумная лягушка»)12. «В жизни так бывает» — «Многоточие»13. The Sound Of San Francisco — Global Deejays14. The world is mine — David Guetta15. «Владимирский централ» — Михаил Круг16. «Если хочешь остаться» — «Дискотека «Авария»17. «Все идет по плану» — «Гражданская оборона»18. «Бой с тенью» — к/ф «Бой с тенью»19. «Если в сердце живет любовь» — Юля Савичева20. «Война» — «Фактор-2»